美妆赛道回暖，又一本土品牌林清轩拟赴港上市

新一轮美妆行业上市潮正在涌动(yǒngdòng)。 上海林清轩生物(shēngwù)科技股份有限公司（以下简称“林清轩”）近日向港交所递表，拟在(zài)港股主板上市。 据公司招股书，2022年-2024年，公司总收入分别为(wèi)人民币(rénmínbì)6.91亿元(yìyuán)、8.05亿元和12.1亿元，复合年增长率达32.3%。2024年，公司净利润为人民币1.87亿元。 和近年(nián)来发展起来的本土美妆公司一样，聚焦大单品也是林清轩崛起的主要原因(yuányīn)。2003年，林清轩创始人孙来春成立品牌(pǐnpái)，到了2016年又以山茶花精华油为主打单品，来推动品牌升级。2024年，国内面部精华油市场规模达53亿元，过去五年复合年增长率42.8%。招股书显示(xiǎnshì)，林清轩的精华油品类销售(xiāoshòu)占比高达37%。 相较于其他(qítā)国产品牌重押线上，林清轩在线下还是有大量生意。按照招股说明书，截至(jiézhì)2024年底，林清轩在全国有506家门店，超过(chāoguò)95%门店位于购物商场，其中直营店324家，联营或加盟店(jiāméngdiàn)160多家。 虽然2024年，林清轩线上渠道(qúdào)销售占比升至59.1%，但招股书中，林清轩仍将线下(xiànxià)渠道战略(zhànlüè)扩张定义为品牌(pǐnpái)发展基石，有三方面原因。其一，线下渠道是消费者直接参与的重要接触点(jiēchùdiǎn)，使品牌能够培育真实的客户(kèhù)关系并增强品牌信任。其二，林清轩大多数门店处于战略性位置，设立在商业繁华的高端购物商场内，有助于提升品牌认知度并巩固高端市场定位。其三，通过在若干门店提供店内体验式护肤(hùfū)服务提升客户体验，同时直接展示产品功效。 此外，为触达(dá)更多消费者，林清轩于2024年布局cs渠道，目前已拓展50余家代理商，覆盖近4000家化妆品(huàzhuāngpǐn)门店。 记者注意到，本土美妆公司今年在资本市场备受热捧。8年5战(zhàn)IPO后，毛戈平（01318.HK）于2024年底成功上市，当日发行价为29.80港元(gǎngyuán)/股，上市第一天开盘价(kāipánjià)冲到47.65港元，大涨60%。此后，毛戈平股价持续走高，目前较发行价已经(yǐjīng)上涨超过250%，跻身港股新消费领域的(de)明星股。 这也让众多国货美妆企业“坐不住”，纷纷(fēnfēn)开启自己的上市规划。 前不久(qiánbùjiǔ)，四川成都的东方妍美(成都)生物技术(jìshù)股份有限公司向港交所递交招股书，拟香港主板上市。根据(gēnjù)招股书，2023年(nián)及2024年，东方妍美收入分别为1288.2万元(wànyuán)和1452.0万元，2024年收入(niánshōurù)增速为12.7%。值得关注的是，该企业目前还处于负毛利、亏损状态之中，2024年末公司资产负债率甚至达到123%。 再往前，今年(nián)3月，广州(guǎngzhōu)本土(běntǔ)护肤品牌谷雨主体企业谷雨生物科技集团股份有限公司(gōngsī)与中信建投签署上市辅导协议，并于3月31日向广东证监局(zhèngjiānjú)提交了上市辅导备案报告。2021年至2023年，谷雨销售额分别(fēnbié)为(wèi)10亿元、22亿元和35亿元。近期，谷雨联合创始人林雨汀透露，公司2024年GMV突破50亿元，财务营收约40亿元，同比增长超40%。其中线上渠道占比达93%，线下占比7%。 相较之下，去年毛戈平的营业收入(shōurù)38.85亿元。 (本文来自第一财经(cáijīng))